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互联网零售下半场转型,小商、小店沾不上红利?

本文摘要:人称牛老板的零售“老江湖”用自家门店转型作品表现不平——转型2天,赚出一年店面租金与成本!【谈生意:曾经躺着赚钱,如今四处找钱】在河北省廊坊市香河县渠口镇,牛铁生是个台甫鼎鼎的零售“老江湖”。从1998年开始做手机零售算起,到今年已在行业里整整浸淫了20年,坐拥20家连锁店。“在中国没有一个行业能连续增长十年,可是我们手机零售做到了。 为什么做到呢?更多还是因为通讯技术不停地厘革,这种不停地革新催生了整个行业生长。

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人称牛老板的零售“老江湖”用自家门店转型作品表现不平——转型2天,赚出一年店面租金与成本!【谈生意:曾经躺着赚钱,如今四处找钱】在河北省廊坊市香河县渠口镇,牛铁生是个台甫鼎鼎的零售“老江湖”。从1998年开始做手机零售算起,到今年已在行业里整整浸淫了20年,坐拥20家连锁店。“在中国没有一个行业能连续增长十年,可是我们手机零售做到了。

为什么做到呢?更多还是因为通讯技术不停地厘革,这种不停地革新催生了整个行业生长。”牛铁生说,已往做手机零售,很大的利润蛋糕泉源于运营商,“每年能从运营商那拿走一千多万,日子还是比力舒服的。

”但躺着赚钱的日子终归成为了已往式。一方面,主要利润泉源的运营商自己的日子开始欠好过了,短信收入没了、远程收费取消了、周游用度取消了、流量马上不限量了,这些都意味着运营商能给到渠道的利润空间自然是大幅缩水;另一方面,手机质量提升、换机周期延长,这些也都非销售商们所希望看到的。

“从去年我们谋划就比力艰难,好的时候一个月卖两百台,欠好的时候卖几十台,厥后就很是差了。再到下半年,发现许多地方的手机市场在大量关店。

”牛铁生回忆起去年的履历,至今仍心有戚戚焉。转型革新前,牛铁生的东家要利润泉源要靠运营商“赏饭吃”很快,相关数据就给牛铁生的视察做出了佐证:手机行业的同比增长一度到达了-27%,SKU单一、数字化水平低、治理欠缺等问题也制约着门店的可连续谋划。

预计今年整个手机行业线下留守门店40万家,关店率达30%,其中以专卖店为主的形态预计关店率将达50%。换句话说,整个行业非但难有发作式增长时机,而且还将有1/3甚至1/2的门店要面临生存危机。

而县镇市场的主要零售形态恰恰正是这种专卖店,所以牛铁生的危机感颇为强烈。此外,县镇市场既是规模庞大的存量市场,还是尚待深度开发的潜在市场,这种矛盾也让牛铁生隐隐意识到,或许他不仅可以让他的门店越过生死,还可以让它们越发绽放。有研究陈诉显示,如今中国县镇市场人口在总人口中占比近70%,3C、家电至少有40%的份额集中在县镇,市场规模约9000亿。与之相对的是,家电、电子产物在乡镇市场的电商渗透率或不足20%。

同时,由于消费习惯、信任模式已经固化,传统电商在县镇市场的获客难度很是大。但这不正是时机吗?!从去年下半年开始,手机专卖店东家们开始强烈感受到生存危机【谈转型:不赚钱的新零售都是耍流氓】去年“双十一”期间,嗅觉敏锐的牛铁生终于找到了时机。

牛铁生认为,20年的零售履历、富足的资金成本以及在当地的人脉都是他的优势,但缺产物、缺品牌、缺系统、缺数据也是他不得不面临的劣势。因此他给自己开的转型“药方”是:找个靠谱平台,搭趟顺风车。

那段日子里,小米找过他、京东找过他,接触过,思考过,半年拿不定主意。但“双十一”那天,一个晚上,牛铁生就决议要跑去和苏宁“闪婚”了。“我是一个商人,我也是要以盈利为目的的。我就是一个一点一滴做零售起来的企业,苏宁也是做实体起来的,跟我有基因相似性,但又有敏锐的嗅觉、有乐成的转型履历、有好的模式、有稳定的人员梯队建设。

所以苏宁更多让我看到的希望,是模式+人。”很快,牛铁生拿出他在渠口商业街的一家门店和苏宁零售云平台展开了互助。

用时33天,完成整个店面革新。在此期间,牛铁生自己、他的店长、伙计都被摆设到当地苏宁的直营店培训,苏宁还派驻了履历富厚的店长提前到牛铁生的店,直到店面开业并上正轨后才脱离。用时33天,牛铁生的店完成大变身“扶上马,送一程,我们会卖了,他们才撤的。

不光开了,而且开得很好,开业两天基本上把这一年的租金和成本就赚出来了。”牛铁生坦言,苏宁零售云给他带来了真切的改变。好比在零售成本没有增加的情况下零售云帮他大大提升了SKU。

以往,到了四月手机行业就要进入淡季,如今,他却可以借助零售云平台,进入空调等家电产物的销售旺季。对当地手机单品类竞争者来说,这无疑是一种降维攻击的打法。

就似乎原来对垒时手里只有一把刀子,现在却同时拥有刀子、枪甚至手榴弹。事实上,不只是牛铁生的店。据苏宁公然资料显示,半年多的时间里,苏宁赋能的零售云门店数量已达近400家,坪效均为传统门店的几倍甚至几十倍。

“任何不能盈利的新零售都是耍流氓,最终你要走远、走长,就是靠一点一滴这么积累。”苏宁易购团体副总裁顾伟曾多次在公然场所表现,现阶段最主要的目的是能够真正快速地把零售云模式做大,“而更重要的一点,平台上最重要的角色就是我们的加盟商,让他们更好地盈利、可连续地生长,这个平台才会有更持久的生命力。”苏宁零售团体零售云平台总司理刘怀力也有着类似的看法:“新零售从久远来看,未来要看你是不是能真正带来效益,这是基础的。而一个模式能不能持久,坪效可能不是唯一尺度,能给商户带来连续谋划的能力,才是权衡尺度。

”每次的苏宁零售云宣讲会,险些都是座无虚席【谈模式:赋能-反馈-进化-迭代,小店照样能建护城河】那么,问题来了,苏宁零售云模式到底是什么?它又是怎样成为县镇小店转型利器的?据相识,零售云平台是苏宁智慧零售能力输出的战略项目,实行“加盟店直营化治理”模式,全面共享苏宁品牌、商品、销售运营、市场宣传、物流服务、IT、金融等能力,依托零售云平台将成熟的零售模式赋能给互助同伴,选品、订货、营销、促销、陈列等统一运营,让零售商户的门店谋划变得更简朴、更有效率、更智能化。尤其在乡镇市场及欠蓬勃的县级都会,苏宁期望的是通过零售云、数据云、物流云和金融云,赋能第三方,展开社会化互助,配合撬动当地零售市场。

详细来说,首先是品牌授权和门店装修,专业的设计团队凭据用户购物习惯设计商品陈列动线;其次是共享苏宁供应链,对门店谋划品类举行重新组合,产物成交率大幅提升;再者,基于苏宁多年的零售履历和线上线下融合优势,推出一套操作轻便、更适合传统门店老板采购和谋划的工具,同时共享苏宁库存、物流、售后等资源,资金成本和风险都大大降低。整个历程,都是在苏宁有多年线上线下零售履历的专业团队指导下举行。在苏宁零售云赋能下,牛铁生填上了手机零售与家电零售之间的鸿沟于牛铁生们而言,苏宁零售云的泛起,相当于将他们分分钟从单打独斗的状态带入了配备神团队的节奏。“原来各个厂家的任务给我们套的很死,利益和风险是均担的,好比要想拿到最好的供应链的价钱,就得负担最大的风险,一两千万的买断。

而现在零售云就不用,库存对我们开放,我们是定1台还是定10台,都不是问题。”牛铁生直言,如今又找到了轻松挣钱的感受。值得一提的是,所谓赋能并不是全部。

牛铁生先容,他的门店叫精选店,所以最初上线的产物都是凭据苏宁在当地自营店的数据来匹配的优选产物,但开业后发现因为自己的店辐射农村市场,而且是在春节前开业,市场对冰柜的需求特别大,便快速和苏宁告竣了调整,以满足当地消费需求。“这就是一个反馈系统,我们一定要倾听,倾听是很是重要的。

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”顾伟认为,门店筹建之初会基于数据预判,但在实际运营后,被赋能革新的门店后期应该有动态调整,“外界看到的我们是去年7月开的第一家零售云门店,但其实在这家之前,我们用自营的形式在差别品级市场开了四家店试水这个模式,我们的心态是,不能让这些老板当小白鼠。我们的互助同伴有盈利、能够稳定、能够扩大,这个才是整个零售云商业模式建立和宁静的护城河。”牛铁生欣喜发现,转型后品类拓展了、SKU多了、运动搞起来了、人流也随着上来了【谈未来:再开几家店,再奋斗十年】“今年54岁了,我想我还能再奋斗十年!”当自己的下半生撞上互联网零售的下半场,牛铁生决议“延迟退休”。

“廊坊是在京津冀的要地,香河正好是在北京的外围,和北京交通一体化、经济一体化,特别像北京的七环。现在城镇化生长速度很是快,燕郊、县镇家电需求很是大。就拿我们香河为例,我老家的屋子旁边,新建成了一个小区,这次空调卖得很是好。

京津冀一体化,这些地方有房地产增量,苏宁服务的正好是房地产后市场,那么多没有入驻的小区以后就成了我的市场。”牛铁生认为,陪同城镇化新增长的地方就是零售云资金增长的地方,也就是他未来更可以施展拳脚的地方。据牛铁生透露,尝到第一个店的甜头后,他又迅速拿出了另外两家门店和苏宁展开商谈。

凭据现在的希望,位于河北廊坊和北京通州的这两家店都将有望在今年二季度实现开业。5月18日,牛铁生的第二家苏宁零售云门店将正式开业“从货、人、场到日常治理,我跟苏宁互助确实是充满信心的,现在四五级市场二胎放开了,我自己想着要是哪天苏宁的红孩子母婴愿意放开加盟,我肯定要把自己的店拿出来,随着苏宁一起做。

”牛铁生已经开始悄悄盘算,如何把苏宁的资源“物尽其用”。固然,格式放大一步来看,这不仅仅是为了生意自己。

苏宁零售云之所以在县镇市场大获乐成,得益于苏宁的整个智慧零售模式息争决方案。在牛铁生看来,未来互联网零售下半场里,不管是阿里巴巴说的新零售、苏宁做的智慧零售还是京东提的无界零售,如果不能抓住四六级市场,只是在一二线都会做些所谓的零售新物种,都算不上是乐成的未来零售模型。也正是因为有了零售云这样的产物,有了更多的模型,苏宁的智慧零售模式迩来频频受到社会各界关注与点赞。

继不久前在博鳌亚洲论坛上大放异彩之后,日前,苏宁智慧零售模式再次受到人民日报的点赞。苏宁智慧零售落地后,在线下形成了“一大、两小、多专”的业态产物族群作为最早提出智慧零售观点,同时也是近两年这一波零售创新中最早做出理论突破的企业,苏宁成为互联网零售下半场标杆的背后,透露出的是零售行业的理性与岑寂——突破理论的乐成依旧更胜过观点的打造及资本的追捧。毫无疑问,苏宁智慧零售模式成为了互联网零售下半场里的标杆样本,直指未来零售生长偏向。

而不管是苏宁、牛铁生们还是整个行业,则都是这场厘革的见证者、推动者以及最终的受益者。


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